Inhouse-Training: Erfolgreich verkaufen im B2B

Vertrieb ist viel mehr als ein Job – er ist Haltung, Überzeugung und der direkte Draht zum Markt. Wer im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, braucht nicht nur fachliches Know-how, sondern echte Identifikation mit dem Unternehmen, Freude am Kundendialog und vor allem die Fähigkeit, wirklich zuzuhören.

Unser Inhouse-Training „Erfolgreich verkaufen im B2B“ richtet sich an Unternehmen, die ihre Vertriebsteams nicht nur schulen, sondern inspirieren möchten. Im Mittelpunkt stehen Motivation, aktives Zuhören und authentische Kommunikation – die Basis für Vertrauen, langfristige Kundenbeziehungen und nachhaltigen Geschäftserfolg.

Was erwartet Sie im Training?

Teilnehmende erhalten neue Impulse, reflektieren ihre Rolle im Verkaufsprozess und entwickeln ihre persönliche Wirkung im Gespräch weiter. Die Inhalte sind praxisnah und umfassen zum Beispiel:

• Selbstwahrnehmung und Darstellung
• Bedarfsermittlung beim Kunden
• Kommunikation mit internen Stakeholdern
• Der Verkaufsprozess im B2B
• Proaktives Verkaufen versus Kundenverwaltung
• Effektive Taktiken für Preisverhandlungen

Unsere Methoden verbinden Trainer-Input, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Hausaufgaben und Rollenspiele, um das Gelernte nachhaltig zu verankern.

Ihr Nutzen:

• Stärkere Kundenbindung durch effektive Kommunikation
• Höhere Identifikation mit dem Vertrieb und dem Unternehmen
• Professionalisierung des Vertriebsauftritts
• Mehr Motivation im Team und persönliche Weiterentwicklung
• Praktische Tools und Methoden für den Vertriebsalltag

Details zum Training

Das Seminar ist empfohlen für Nachwuchs-Talente, erfahrene Verkaufsprofis und Führungskräfte gleichermaßen. Es findet in den eigenen Räumen des Unternehmens oder in einer Tagungsstätte in Ihrer Umgebung statt. Die Dauer beträgt 3 x 2 Tage mit maximal 15 Teilnehmenden pro Gruppe, um eine intensive und individuelle Lernerfahrung zu gewährleisten.

Fazit

Vertrieb im B2B ist mehr als nur Produkte zu verkaufen – es geht darum, Menschen zu stärken und Kunden wirklich zu begeistern. Mit unserem Trainingsangebot schaffen Sie die Basis für nachhaltigen Erfolg und eine starke Vertriebskultur in Ihrem Unternehmen. Lassen Sie uns gemeinsam Ihren Vertrieb auf das nächste Level bringen!