Mehr Erfolg mit Ihrem Sales‑Team: Individuelles Inhouse‑Training für erfolgreichen B2B‑Vertrieb

Warum ein Inhouse‑Training?

Viele Verkaufsseminare sind zu allgemein, um den spezifischen Herausforderungen eines Unternehmens gerecht zu werden. Unser Inhouse‑Training „Erfolgreich verkaufen im B2B‑Vertrieb“ richtet sich daher an Firmen, die ihre Teams nicht nur schulen, sondern nachhaltig inspirieren möchten. Sie profitieren von praxisnahen Übungen, Best‑Practice‑Beispielen und Rollenspielen, die wir individuell an Ihre Ziele anpassen können.

Eine gute Werbebotschaft spricht die Bedürfnisse der Zielgruppe an, bietet Lösungen für konkrete Probleme und schafft eine emotionale Verbindung. Genau diese Verbindung bildet den Kern unseres Trainings.

Was macht unseren Ansatz besonders?

• Modular und flexibel: Die Trainingsreihe besteht aus sechs aufeinander aufbauenden Tagen, die einzeln oder als Paket gebucht werden können. Je nach Bedarf kürzen wir die Reihe oder legen Schwerpunkte auf bestimmte Themen.

• Praxisnah und emotional: Unsere Inhalte vermitteln nicht nur theoretisches Wissen, sondern stärken Motivation, Selbstbewusstsein und Kommunikationsfreude.

• Individuelle Anpassung: Jedes Unternehmen hat eigene Vertriebsziele und -strukturen. Deshalb beginnen wir mit einer Bedarfsanalyse und passen Inhalte, Übungen und Dauer entsprechend an.

Inhalte der Trainingsreihe

Sie entscheiden, welche Module für Ihr Team relevant sind. Hier ein Überblick über die typischen Inhalte. Die Tage können einzeln oder in Kombination gebucht werden; Themen lassen sich zusammenlegen oder kürzen.

Tag 1 – Das Ich im Vertrieb

• Selbstwahrnehmung und Darstellung: Wer bin ich als Verkäufer:in und wie wirke ich?

• Unternehmenswerte & innere Haltung

• USP & Elevator Pitch: Ihr einzigartiges Angebot überzeugend auf den Punkt bringen

• Mein Qualitätsversprechen

• Emotionale Intelligenz & Farbenlogik

Die ersten Stunden stellen die Basis Ihrer Vertriebsidentität her: Was treibt uns an? Welche Werte vertreten wir?

Tag 2 – Grundlagen des Vertriebs

• Das Vertriebsrad / Verkaufsprozess

• Bedarfsermittlung & Kaufmotive

• Storytelling als Verkaufstechnik

• Preisbewusstsein & Einwandbehandlung

• Call‑to‑Action: Die Abschlussfrage

Hier lernen Sie, den Verkaufsprozess zu strukturieren, Storytelling für komplexe Produkte einzusetzen und Einwände souverän zu behandeln.

Tag 3 – Kommunikation & Zuhören

• Aktives Zuhören & Gesprächsführung

• Bedarfsermittlung vertiefen

• Kommunikation mit internen Stakeholdern

• Proaktives Verkaufen vs. Kundenverwaltung

Ein Schwerpunkt liegt auf aktiver Gesprächsführung und der internen Zusammenarbeit, damit Ihre Botschaft im Unternehmen verankert wird.

Tag 4 – Verhandeln & Kundenentwicklung

• Preisverhandlung & Mehrwertargumentation

• Cross‑/Upselling

• Strategische Kundenentwicklung

• Umgang mit Einkäufern

• Kundenbindung & Touchpoints

Wir zeigen, wie Sie Preise selbstbewusst verhandeln, Mehrwerte überzeugend darstellen und bestehende Kunden zu Partnern entwickeln.

Tag 5 – Teamarbeit & Simulation

• Elevator Pitch & USP

• Simulation von Verkaufsgesprächen

• Gruppenaufgabe: Vertriebsrad & Customer Journey gemeinsam gestalten

• Verantwortung im Team

In praxisnahen Rollenspielen erleben die Teilnehmenden, wie sich erlernte Techniken im Gespräch anfühlen und wie sie sich gegenseitig unterstützen können.

Tag 6 – Kundenauftritt & Abschluss (optional)

• Gemeinsamer Kundenauftritt: Präsentation und Gesprächsführung als Team

• Abschlussbesprechung

• Feedback und konkrete nächste Schritte

Dieser optionale Tag bündelt die Inhalte zu einem professionellen Kundenauftritt und schließt die Lernreise mit einem Aktionsplan ab.

Flexibel & maßgeschneidert

Kein Unternehmen gleicht dem anderen. Deshalb können Sie diese Module einzeln buchen oder Themenblöcke kombinieren. Ob zweitägiger Intensiv‑Workshop oder eine mehrwöchige Lernreise – wir entwickeln ein Format, das zu Ihrem Team passt.

Ihr Nutzen:

• Stärkere Kundenbindung durch effektive Kommunikation
• Höhere Identifikation mit dem Vertrieb und dem Unternehmen
• Professionalisierung des Vertriebsauftritts
• Mehr Motivation im Team und persönliche Weiterentwicklung
• Praktische Tools und Methoden für den Vertriebsalltag

Und ein (wieder) motiviertes Vertriebsteam, das die eigenen Werte kennt, authentisch kommuniziert und mit modernen Techniken Abschlüsse erzielt. Das Training stärkt nicht nur Fachkompetenzen, sondern schafft Begeisterung und Identifikation mit Ihrem Unternehmen.

Sind Sie bereit, Ihr Sales‑Team aufs nächste Level zu heben? Kontaktieren Sie uns, um Ihr individuelles Trainingspaket zu planen.

Unser Trainerteam im Überblick

Unser Trainerteam bringt jahrzehntelange Führungserfahrung aus internationalen Unternehmen, Start-ups und NGOs mit. Praxisversierte Methoden, individuelle Betreuung und zahlreiche Best-Practice-Beispiele machen jedes Training zu einem echten Mehrwert.

• Dr. Martin Bethke: Experte für Strategie-,  Unternehmens-, und Organisationsentwicklung.

• Juliane Höfler: Spezialistin für Vertrieb, Kommunikation und strategische Unternehmenspartnerschaften.

Weitere Infos zu beiden finden Sie hier: https://b-fect.com/ueber-uns/.

Kontaktieren Sie uns!

Ein erfolgreiches Vertriebsteam entsteht nicht von allein – es braucht Inspiration, Haltung und Werkzeuge. Unser Inhouse‑Training verbindet emotionale Ansprache mit strukturiertem Fachwissen. Ob Ihr Ziel bessere Verhandlungsführung, klarere Kommunikation oder stärkere Kundenbindung ist: Wir stellen ein maßgeschneidertes Training zusammen, das Ihr Team weiterbringt.

Wenn Sie bereit sind, Ihr Sales‑Team aufs nächste Level zu heben, freuen wir uns über Ihre Nachricht. Nutzen Sie unser Kontaktformular oder vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch. Gemeinsam entwickeln wir eine Trainingslösung, die perfekt zu Ihnen passt.